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      醫療器械藍皮書出臺:“兩票制”結束醫械企業低價代理時
      更新時間:2018-12-04 11:54:36 瀏覽數:
      醫療器械藍皮書:中國醫療器械行業發展報告(2018)》指出,因為醫療醫療器械企業中間渠道環節大幅減少,該行業即將結束“底價代理”的時代,并且進入“高開返傭”時代, 大批醫療器械生產企業、代理商面臨著生存挑戰。

      為什么醫療器戒價格越來越高?
      2018年9月7日,由中國藥品監督管理研究會、社會科學文獻出版社、《醫療器械藍皮書》編委會發布的《醫療器械藍皮書:中國醫療器械行業發展報告(2018)》指出,兩票制使得醫療器械企業即將結束“底價代理”的時代,并且進入“高開返傭”時代,因此對財務處理、財稅風險、營銷要素的調整等成為當下工作要點。大批醫療器械生產企業、代理商面臨著生存挑戰。

      所謂的兩票制,是指藥品、醫用耗材生產企業到流通企業開一次發票,流通企業到醫療機構開一次發票。
      21世紀經濟報道了解到,兩票制是要解決流通環節多的情況,過去從生產企業到醫院中間環節多的有七八個,實施兩票制,就是從生產廠家到醫院,中間僅僅多出一個流通企業環節。這本來是要降低醫療價格,但是各類企業要賺錢,采取提高出廠價返回傭金的新辦法掙錢。這會產生新的多個問題,因為提高出廠價是要繳納更多的稅,對企業也有巨大的弊端。

      兩票制目前正在全國快速實施

      2016年6月24日,九部委聯合下發《2016年糾正醫藥購銷和醫療服務中不正之風專項治理工作要點》;明確在耗材采購中實行“兩票制”,這是國家級文件中兩票制政策第一次提到醫療器械領域。


      2017年1月11日,八部委印發《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見》,雖然此文未涉及醫療器械,然而2017年我們看到有20多個省份,如安徽、陜西、青海、福建、遼寧、海南、山西、寧夏、貴州、黑龍江等,相關文件中均提到“實施醫用耗材或試劑實行兩票制”。截至2018年5月,正式出臺器械領域兩票制文件的省份有安徽、陜西和青海 ,相信隨后范圍將進一步擴大。


      兩票制后的影響

      集中度提升

      在兩票制等綜合政策的引導下,近兩年醫療器械行業兼并重組加速,全國性布局的公司、區域龍頭企業、生產企業通過收購、參股、控股、合伙制等多種方式“跑馬圈地”,市場資源向大型企業集中。醫療器械行業的市場競爭新格局正在形成。


      渠道要素變化

      兩票制對渠道要素的影響包括三個方面:一是渠道結構發生變化,三級渠道(四票)和二級渠道(三票)轉變為一級渠道(兩票)和零級渠道(一票);二是渠道成員發生變化,生產企業的一級經銷商數量大幅上升,渠道寬度增加,難度加大;三是渠道四流(物流、票流、信息流、資金流)發生變化,企業應該及早做好制度和流程方面的充分準備。

      營銷模式改變

      實施兩票制后醫療器械企業即將結束“底價代理”的時代,并且進入“高開返傭”時代,因此對財務處理、財稅風險、營銷要素的調整等成為當下工作要點。大批醫療器械生產企業、代理商面臨著生存挑戰。

      兩票制下,生產企業與代理商的關系從過去的“購銷”轉變為“傭金”關系,因此2017年很多醫療器械企業都舉起了向“CSO”。CSO是合同銷售組織,根據與生產企業(或銷售權所有人)簽訂銷售合同取得銷售權,并基于銷售獲得報酬的一種銷售模式。

       

      來源:Medworld醫療世界

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